Нередко у нас возникает вопрос : Почему некоторые люди достаточно легко могут убедить окружающих сделать то, что окружающим делать вовсе и не хочется? Почему мы иногда (а некоторые довольно часто) соглашаемся сделать что-то, чего делать вовсе и не желаем? Почему мы, иногда, соглашаемся в точкой зрения кого-то, хотя абсолютно точно знаем, что эта точка зрения не верна?
Ответ прост- нами манипулируют, а мы позволяем это делать над собой. Часто манипуляция проводится так искусно, что мы этого даже не замечаем.
Так что же такое манипуляция? Давайте разберемся вместе.
Чтобы не вводить тебя, мой читатель, в "дебри" научных определений и трактатов приведу пример, который поможет легко определить, что такое манипуляция. И так, пример: В план работы компании включено совещание трудового коллектива по вопросу, касающемуся работы отдела, который возглавляете Вы. Вам поручено сделать доклад по определенной тематике, вы очень тщательно готовитесь, проводите предметный анализ по всем существенно-важным показателям. Проверяете и перепроверяете десятки раз правильность ваших расчетов и сделанных вами выводов. В ходе подготовки к совещанию и детальной проработки вопроса вы устанавливаете ряд существенных моментов, которые мешают вашему отделу развиваться. Вы готовы донести эту важную информацию до всех, в том числе и до руководителей компании.
На совещании Вам предлагают донести подготовленную информацию до коллектива. Вы выходите за трибуну и начинаете свой доклад. И вот, минуты через 2, первый руководитель вашей компании вдруг прерывает вас и просит быть по возможности кратким, так как через n-ое количество минут он должен быть на чрезвычайно важной встрече. И вы, не смотря на то, что по регламенту совещания вам отведено определенное время, в которое ваш доклад вписывается полностью, начинаете торопиться, "комкать" свои доводы, выхватывать из всего доклада отдельные, на ваш взгляд, самые существенные куски информации. В итоге, вы не смогли донести ни до коллектива, ни до руководителей тех идей , которые хотели и должны были довести.
Что же произошло? А произошла самая простая манипуляция вами. Ваш руководитель оказал на вас скрытое давление и сумел сделать так, что вы пошли у него на поводу.
Таких примеров можно привести великое множество.
В данном случае можно предположить, что руководитель манипулировал вами умышленно.
Но манипулировать людьми можно и неосознанно. Мы с вами это делаем довольно часто, в том числе и по отношению к нашим близким, только не замечаем этого.
Ярким примером этого могут быть женские слезы, когда мы (женщины), пускаем их в ход (зачастую не специально, так по крайней мере, кажется нам самим), если чего-то хотим сделать или получить, а нам не разрешают или отказывают. Подводя итог, можно сделать вывод, что манипуляция есть не что иное, как сознательное или неосознанное использование нечестных или некорректных форм поведения, имеющее целью получить тот результат, который желаем или необходим манипулятору. В последующих своих публикациях я постараюсь рассказать вам не только о техниках и приемах манипулирования, но и о том, как их распознавать и как от них защищаться.
|
